JAあいち経済連様
中堅社員様向け交渉力強化研修
2024年10月8日

入社５年目以上の役職昇格者様向けの
交渉力強化研修を実施しました。

皆さま終日、真剣な姿勢でご参加くださりありがとうございました！

「交渉」というとなんだかすごくハードルが高い！
と思われる方が多いですね。

でも、決してケンカすることでも相手を遣り込めることでもなく

「相手の立場を捉えた上で、相手のメリットに目を向け
　お互いにWIN-WINの結論を導く方法である」

ということ。

腹に落としていただけたのではないかと思います＾＾

以下、受講者様のコメントをお送りします。

「岩村さんの話す内容が簡潔でわかりやすく、話し方も聞き取りやすいし
　内容が入ってきやすかったし時間が経つのが早く感じた。
　同じ提案内容でも、提案先や提案時期によって相手のニーズが変わってくるので
　適宜踏まえながら提案していかないといけないと感じていたので活かしていきたい。」

「交渉する際の譲れない所（下限）と高めに設定した希望（上限）を持っておくことが重要だと再認識できました。」

「参加者を惹きつける事例(ファーストクラスのお客様の話、製薬会社の通訳の話など)が多数あり、
　説明もポイントが明快で1日があっという間でした。
　学んだ交渉術を用いて、できる限り広いビジョンで組織の目指す方向に担当JAを巻き込んでいきたい。」

「実践を踏まえることで聞くだけの研修より理解しやすく、また面白さもあってよかった。
　交渉は対峙ではなく歩み寄りを念頭に行いたい。」

「1日ありがとうございました。自身の経験、周りの環境等もとにしたワークが中心で、
　これまでを振り返りつつ、さぁ今後どうしていこうかという形で学べたので、
　より理解の解像度が高かったと思います。　
　出来るところからではありますが、交渉の場面に限らず事前準備や論理的思考など、
　仕事への取り組み方自体にも活かしていけたらと思ってます。」

「個人的に交渉力について課題に感じていたため、事前準備の重要さや方法を勉強でき、
　今後の仕事で活用していきます。
　外部との交渉が月に数回あるため、事前準備を徹底し相手との調整を今までより円滑に進めていきます。」　

「交渉以外の場面でも使えることもあったので非常に良かった。
　日頃のコミュニケーションの時から意識を持って会話をしていきたい。」

「所属が営業部署なので、とても参考になり日々の業務に活かせる内容であった。
価格商談の予定がいくつかあるので、今回学んだように選択肢をいくつか準備した上で、
競り合うのではなくwin-winの結果になるように取引先と交渉する。」

「こまめにワークがあることで、学んだことをすぐに実践することができました。
　また、講義に関してもイメージがつきやすいような例えなどがあり大変わかりやすかったです。
　今回の研修で学んだ、ZOPA、留保価値、BATNAをキャンペーン企画や新規取扱い商品について
　の交渉に活用していきたいです。」